让消费者快速购买的六个捷径

“轻松”可以让消费者感受到购买的安全感；“轻松”可以让消费者明白“不用忙前忙后也能买到好物”；“轻松”还可以让消费者快速记住品牌。在这种“轻松”的体验下，消费者往往更容易实现购买。这个观点源自于神经营销学之父——戴维·刘易斯的“捷径式思考”，在他的理论中，有六个购买捷径可以有效触动消费者，实现快速购买。

所以，对于陌生的消费者，无论是从视觉，还是触觉都先让他们温暖起来吧。毕竟，大多数人都喜欢生活中有一些烟火气，城市街头的麻辣火锅总能快速激起吃客的食欲；商场里维持恒温可以增加顾客好感；风风火火的直播间更能吸引观众参与互动。

习惯对人们的购买影响是巨大的。如果你每天早晨都会骑哈罗单车去公司，3个月后，哈罗单车旁边多了一辆“小青桔”，此时你会如何选择？在出现异常情况之前，相信大多数人还是会选择熟悉的哈罗单车，只要用的舒服，就不会想换。在稳定的日常消费品领域同样如此，消费者购物车里的“油盐酱醋”总是那几个老牌子，几年如一日。

一旦形成消费习惯，新品牌若想打破这种稳定，往往都伴随着巨大的代价，也许是高额的广告费，也许是低价促销。但这个护城河其实挺高的，因为大多数消费者心里都会不断默念那句话“老牌子，靠得住”。

所以，“有样学样”是人类的本能，别人用什么，自己就用什么，别人说好，一定不会错。

于是，“口碑营销”就显得尤为重要，KOL的建议，评论区的留言，周围好友的推荐都会成为重要的购买依据。品牌的积极种草，同样可以有效增加信心。

锚点效应的强大，相信很多人都已经见识过了。最新款的iPhone手机，5000元以上的地板价几乎不会有大的浮动，平时旗舰店里，看的人比买的人多，但官方一旦打个限量85折，我估计苹果旗舰店门口就要通宵排队了。

就拿当年疫情封控来说。在疫情封控开始的时候，大家都在疯狂抢菜，菜价也是直线飙升，有一些菜价值堪比黄金。这个时候，上海居民的内心是非常恐慌的，因为没有人知道在这种特殊时刻，西红柿、青菜、黄瓜到底值多少钱一斤，于是很多人不敢买，觉得贵、怕吃亏。直到政府推出60元/10斤的保供菜，那居民心里就有底了，只要价格差不了太多，都直接团购、直接买，没有任何顾虑。

而在今天这个信息爆炸的时代，轻松记忆更是能让品牌脱颖而出，品牌IP就是一个非常好的载体。

人类天生就有懒于思考的倾向。面对琳琅满目的商品时，很多人都会有一种心理状态，叫“选择困难症”，越是思考，越不知道买什么，最后就干脆放弃了。所以，品牌要从各个维度帮助消费者减少购买选项，无论是购买时间、折扣优惠、售后服务等等，要在最短的时间内，把核心信息呈现在消费者面前，让他们可以快速决策。