如何设计消费者喜欢的产品视频？

相比于品牌视频，产品视频更加聚焦，唯一目的就是突出产品，一边向消费者展示产品如何为他们的生活创造价值，一边与消费者建立信任并且推动订单的达成。

01 宣传类

这类视频更像是一个充满想象力的故事，充分调动着消费者的情感，挖掘人们对美丽、财富、奢侈，甚至饥饿的感知。比如，士力架的“横扫饥饿”系列广告，每一个都堪称经典，看着既好笑，又想吃。又或者，苹果发布会的新品视频，手机和电脑在无重力的环境中不断旋转，360度无死角地展示它们的时尚。

新客户看了会感到好奇和着迷，从而想要购买；老客户看了会感觉到心里优越感，会继续复购。

视频 | 士力架

02 讲解类

侧重于口头解说或者详细说明，通常是基于一个产品或服务，详细地讲解关于它的各个方面，强调功能性、使用方法、使用场景等，向受众传达更全面的知识。通过关联客户的实际问题和痛点来吸引客户，帮助客户更好地了解产品，更多考虑实用性，而不是感知魅力。

比如，外星人笔记本电脑的产品视频，展示了笔记本电脑的外部和内部工作原理，以及匹配电脑游戏的高性能配置，运行速度、内存、低发热、便携性……把最好的游戏笔记本电脑变得更好。

03 演示类

相比讲解类视频，演示类视频更注重视觉展示和生动呈现，通过展示产品的视觉效果、特性、功能、操作实例等方式直观地展示产品，吸引受众。比如，TP-Link智能灯泡产品视频，使用讲故事的技巧描述了“灯泡的一天”。从早到晚，在生活中的每一个重要时刻，我们可以看到视频主角如何使用智能系统控制TP-Link灯泡，以及智能灯泡如何让他的生活变得更好。

视频 | TP-Link智能灯泡

如果依据传统的营销逻辑，宣传类视频可以吸引用户关注；讲解类视频便于用户评估，说服用户购买；演示类视频则是增加用户的使用信心，帮助优化使用体验；但今天，视频逻辑不会那么按部就班，因为营销环境变了，消费者从信息短缺到信息过剩，在购买旅程的每一个环节都可能实现交易，所以视频选择不用过于拘泥营销理论，按需择优即可。就像华为mate60系列手机，抛开政治因素不谈，即使没有宣传视频预热，直接上解说视频展示，效果也可以很不错。

技巧一：讲一个故事

前文提到的Alienware就讲述了如何把台式机变成最好的游戏型笔记本电脑的故事；看似枯燥无聊的灯泡也可以为我们带来生活的惊喜；至于宣传类的视频那就更重要了，WeWork在宣传视频中讲述了创业者的故事。全球所有创业者都可以在WeWork办公，即使在不同地域、国度，也能享受同样的工作氛围，在收获乐趣的同时努力走向成功。

视频 | WeWork

技巧二：展示产品如何解决问题

如果讲解类和演示类视频解决的是实际产品问题，那么宣传类视频解决的就是人们的情绪问题，用情感暗示来传达品牌创意，就像“累了、困了，喝东鹏特饮！”

视频 | 东鹏特饮

技巧三：保持简短

技巧四：情节循序渐进

技巧五：使用高质量素材

技巧六：保持创新思维

技巧七：传递精准信息

技巧八：添加行动语

技巧九：融入品牌

技巧十：选择完美的音频