奢侈的心理游戏！“心理代偿效应”如何引爆消费者购买欲？

心理代偿效应：人一旦缺了，就想补

“心理代偿效应”的三种营销运用

人天生就是喜欢贵的东西，所以奢侈品总让人爱不释手。但奢侈品实在太昂贵了，让大多数人爱而不得，这个时候1杯19.9元的FENDI饮料就会打破消费者的心理防线。

“虽然我买不起几万元的FENDI包包，但我还买不起1杯饮料吗？反正都是一个牌子，先晒个朋友圈，展示下自己的生活品味！”

一瞬间，消费者产生了一种跨越消费阶层、“消费升级”的感觉。以最小的代价，为自己打上了一个优质的标签，表明了自己积极向上的生活态度。

今天的很多消费品牌都非常善用这种方式，效果也是显而易见，品牌方让曾经遥不可及的奢侈品变得“唾手可得”。

购物常常给人带来一种奖励感，尤其在经历一段艰辛之后，一些消费者会用购买来庆祝自己的成就。这种奖励感会在购物的过程中得到满足，使人感觉自己得到了回报和认可。

Apple爱马仕特别版Apple Watch可以算得上是科技巨头和奢侈品顶流的合作。

有了爱马仕的赋能，Apple Watch早已不再是一块数字时代的时间工具，而是一件可以与机械表相媲美的艺术品。正如包装盒里面所写：“Apple Watch Hermès集严苛的制造工艺、超前的创新理念、突破性的实用功能于一身，更显雅致和精巧，堪称现代生活的至上之选。”它暗示着，只有有品味，有生活品质，身处时尚前沿的人才会选择这款手表。

官方还表示，爱马仕幸运小马表盘只针对爱马仕版本Apple Watch，绝对是独家限定。

过万的产品价格虽然略显昂贵，但购买者依旧络绎不绝，甚至有很多小红书博主半夜不睡觉也要下单。对于办公室的职场精英而言，1W元就能买到的爱马仕联名手表，品味和智能两者兼具，绝对算得上物超所值，买到即是赚到。

作为辛勤工作的奖励，这款小马表，有谁不爱呢？

消费者为了使他们的决策显得合理，往往会寻找支持其购买行为的理由。

许多消费者会选择与自己价值观相契合的品牌，用它们来表达自我，表明自己属于某个特定的群体或阶层，这种归属感可以弥补社交上的尊重缺失，让心灵得到满足，也就是“我是优秀圈层中的一员”。这种自我合理化可以让消费者在购买后感觉更加满意，并且减少可能的后悔感。

近几年，国外奢侈品在中国市场频频遇挫，在中国消费者心中的好感度不断下降。Prada在接连遇到塌方艺人后，跨界签约中国女足，大大增强了在中国国民心中的好感度，一下子摆脱了在中国市场的舆论困境。体育明星所展现的活力、爱国主义形象，以及代表的体育精神对民众也更有信服力，让Prada品牌在中国大众眼中正能量满满。

有了Prada的支持，中国女足在形象上更有国际范儿了；同时，有了中国女足的赋能，Prada也为那些既爱国、又爱奢侈品的消费者提供了非常积极的购买理由——“购买Prada，也是支持中国女足精神。”