品牌三级跳：从新锐品牌、强势品牌到领导品牌
商业模式是品牌共识的基础，把商业模式的最优价值表达出美好图景是品牌的基本要求。在“品牌师”整个课程体系中，我非常喜欢用3点阐述很多方法论，原因都是基于《道德经》而来的“道生一，一生二，二生三，三生万千美好”的稳定性强迫症和基于心理学格式塔而来的记忆规则性美感。
⼀个品牌的成长需要过程，我们看到的成功品牌已经由来已久，市场上存在数年的⼀些新锐品牌也是特定发展阶段的幸存者。这里我们就需要提醒自己提防“幸存者幻像”，活下来的，我们看到了，就会觉得品牌挺好做的，但是大量没有活到天亮的，毕竟占到95%以上，我们不了解他们各有各的死法。品牌活下来，靠的是复购；品牌夭折了，有的开始还挺红火，后来没有了新鲜劲儿，⼜缺乏核⼼刚需价值，就被大家忘记了。从来只听新⼈笑不见旧人哭，新时代的消费者更多像渣男和渣女，不主动，不拒绝，不负责。但是真正遇到好的目标，他们才会动心和承诺。⼀个品牌能否存活，靠重复价值，⼀个品牌能否增长，靠价值升华到优势，⼀个品牌要成就，需要魅力。这⾥我们就看到⼀个品牌成长必须迈过的三个阶段，而每个阶段里的要求各不相同。
潜力新锐
品牌存活是第一目的，不仅要求很多⼈尝试，更加要求能够产生复购，所以回答⼀个“必须购买”的理由⾄关重要。很多新消费品牌昙花⼀现，起势很猛，但是只有颜值和时尚，产品内核上没有动到根本，在求新求变追求社交威望快感的驱动之下，愿意尝鲜的消费者购买了⼀次，就没有再购买第⼆次的理由了。这个时候，我们容易说消费者像渣男和渣女，但是问题不在他们，因为你吸引他们的仅仅是新鲜，仅仅是好奇，⼀旦好奇满足，缺乏内在的欲望满足和心理强化，TA们不会很尊重你罢了。
潜力新锐在价值之上再考虑颜值、新意、态度的与时俱进，满足一类⼈群的人设需求，就能够破圈成长，复购复利。潜力新锐最重要的目标就是成为消费者某种任务的选择，不⼀定在头脑中的TOP位置，但是靠前，可以继而通过直播、内容、社群等方式不断前置，激活记忆，增强劝导和强化购买冲动，改变态度ABC（参考“几何博士视频号”态度ABC内容），实现购买⾏为。
这个时候，品牌起码死不了了，但活得有多好就是下⼀个目标，规模上量成为下⼀阶段重点挑战。如果自己口袋不深，就需要Big Money了。毕竟这是⼀个超级竞争的时代，不确定、高速度和Big Money影响成败。要做好集团军作战的准备了。
品类强势
⼴告语⾥有“提到…就是…”和“…专家”的就差不多是这类。
领导品牌
谈品牌宗旨和品牌使命的品牌基本上可能快到了。
我们再用⼀张图复习⼀下。
营销没有标准答案，品牌打造也是，需要综合考虑上下文和环境，牢记“取势、明道、优术”，在取势的部分更要深入进入考虑天时地利⼈和，明道就是方法论，优术才是策略部署。品牌构建之道我们认为就是价值+价值观+价值链的长期高效管理。花哨和时尚过尽，方显英雄本色，品牌建设是“庙宇型生意”必须构建的“相信相信的力量”的长期主义，相信、喜爱到尊敬，从而甘心追随，成为心目中的唯⼀。
